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一、熟悉市場行情
對于新入市的買家，首先要做的就是熟悉市場行情。拍賣市場的行情雖不像股市那樣變化無常，但也有漲有跌，而不同的藝術(shù)品，又有著不同的漲跌規(guī)律和市場前景，不可一概而論。因此，在真正進(jìn)入拍賣場舉牌之前，做個看客是必不可少的學(xué)習(xí)過程。
二、選擇投資范圍
拍賣會上精品紛呈，令人眼花繚亂，初入市者在這種情況下往往會沉不住氣，一會兒想買字畫，一會兒又想購古玩，但即使傾盡財力，也不可能搜盡天下珍寶。所以，入市的第二步是根據(jù)自己的興趣，確立一個投資和收藏的范圍。比如，愛字畫的可以專收某一位特別喜愛的畫家的作品，好古董的可以專買某一時期某一類風(fēng)格的古董等等。投資范圍一旦確立，接下來便應(yīng)開始學(xué)習(xí)、了解相關(guān)的書畫、文物或珠寶的專門知識和鑒定方法。
三、確定投資重點
進(jìn)行任何一項投資都要量力而行，以求最大限度地規(guī)避風(fēng)險。拍賣場中也不例外。投資范圍確定后，接下來要做的便是衡量自身實力，確定投資重點。
四、競拍舉牌技巧
在確定投資重點之后，想必這時您已經(jīng)在拍賣會上看好一兩件拍品，準(zhǔn)備進(jìn)場參與競價了。但要進(jìn)行一場成功的投資，您還應(yīng)該牢記下列要點。
建議一：一定要參加預(yù)展，仔細(xì)研究投資范圍內(nèi)的每件作品，如果對自己的判斷不夠有把握，務(wù)必委托可靠的專業(yè)人士為你鑒定。
建議二：對于選中競價的拍品，心中首先設(shè)定一個可以承受的最高價位，超過此價位即放棄舉牌。
建議三：舉牌時務(wù)求理智冷靜，忌逞強爭奪，意氣用事，該出手時再出手，否則物非所值，得不償失，悔之晚矣。
五、做好最壞打算
拍賣市場也像別的市場一樣魚龍混雜，風(fēng)險與機會并存。尤其是初入門時，對此一定要做好充分的心理準(zhǔn)備。

如何參與競買
在拍賣會上參與競買，應(yīng)把握好三個環(huán)節(jié)：
　　一、 仔細(xì)看樣，定好心理價位?？礃邮歉傎I活動順利進(jìn)行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即心理價格。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關(guān)系
　　二、 熟悉拍賣規(guī)則。拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。
　　三、 運用競價技巧。拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數(shù)，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。 拍賣時應(yīng)如何理性叫價。
　 拍賣是一種以競價形式進(jìn)行的交易，價高者得。競價時，常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟助理教授程騰歡表示，競投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對貨物訂下一個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當(dāng)調(diào)整自己的底價是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。

把握形形色色的競拍心態(tài)
　參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點，尤其是對于文物的拍賣，作為一個拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。